出版社联名退群“618” 我们给图书销售算了这样一笔账

 2024-05-23     新闻中心

  出版社与电子商务平台的“爱恨纠葛”在新一轮的电商促销下遇到了新的“引爆点”。5月21日，多名消费者向北京商报记者反馈，电商“6·18”大促期间，多家出版社的电子商务平台店铺突然下架了大量书籍的下单链接。与此同时，两份出版行业发出的“联合声明告知函”在社交平台发酵，北京、上海两地50余家出版社联名声明不参与电商的“6·18”促销活动，并且不承担活动期间产生的任何返利费用。业内人士指出，出版社与电商的关系，是内容产品与销售经营渠道的合作，在电商促销活动以不可阻挡之势席卷而来的当下，怎么样找到合作的平衡点，是双方必须要思考的问题。

  “2折的促销价已低于成本线”拉开序幕，聚焦在图书市场的满减、折扣等让利大促依旧没有缺席。

  “图书的折扣表面上来源于平台的优惠券、满减等各种补贴，但实际是来自于出版社的让利。”涉及“联合声明告知函”的一家出版社相关负责人帮北京商报记者算了一笔账，出版社成本大多数都接近或超过图书定价的3折，那么在大规模促销活动中，如果电子商务平台以2—3折的价格进行促销活动，再叠加上电商的扣点和另外的费用，那么平台向出版社最终结算的数字就会低于成本线，相当于“卖一本就是亏一本”。

  愈演愈烈后的两败俱伤“这种既合作又竞争的关系构成了出版社与电商图书商两者之间的博弈，使得双方的互动变得既微妙又关键。”出版人唐勇如是说。

  电商加快速度进行发展的背景下，不仅带动了图书销售市场的增长，也推动着出版行业的深度转型。北京开卷发布的《2023年图书零售市场年度报告》显示，2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了4.72%，码洋规模为912亿元。2023年，在大促背景下，四季度网店渠道正向增幅逐步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。

  从渠道码洋构成看，平台电商依然是顶级规模的渠道，码洋比重为41.46%，其次是短视频电商，码洋比重为26.67%，实体店渠道码洋比重为11.93%。

  促销之下产生的销量繁荣，让出版社和书商们无法完全对这一模式“说不”。出版商赵宇斌指出，其实图书促销活动由来已久，出版社也曾乐于参与，但如今，电商的大促已经变得愈发频繁和多样化，从过去的年度、季度或每逢节日促销，逐渐演变为了月度、日常促销，甚至在没有节日的时候也会创造节日来推动销售。不参与大促活动的代价可能是在平台上的推广位减少、搜索排名下降，甚至产品被下架。在这样的环境下，在电商上，出版社的部分图书一年中有半数以上的销售时间都是在以低于3.5折的价格出售，而3.5折基本就是刚覆盖成本。

  唐勇进一步指出，折扣之下，出版社为维持盈利空间，只能不断地提高书价，而消费的人在电商的降价促销中对价格的敏感度增加，电商只能进一步拉大活动的折扣力度，最终陷入“高定价、低折扣”的循环。最终，出版社站上了图书定价的被动位置，而消费的人在购买图书时更看重价格而非品质和服务，也会逐渐降低电子商务平台的用户黏性。追求共赢，在合作中找到平衡点，是摆在出版社与电子商务平台两者面前的重要课题。