海关数据表明，2014-2020年期间，打印机进口近几年呈波动下降趋势，2021年打印机进口金额略有上升，进口金额为4.94亿美元，同比增长5.11%；但出口数量却逐年上升，2021年的出口金额为18.80亿美元，同比增长22.88%。

  数据增长的背后，是一众国产打印机厂商在夹缝中奋力突破，正以弯道超车的姿态，逆势生长。

  国外打印机厂商虽然技术成型早、发展早，国际市场占有率高。但针对国人的使用场景，国外传统打印机厂商仍存在诸多适配不足的地方。

  打印机是现代人日常工作与生活中不可或缺的产品之一，从早期的企业办公设备到如今走入千家万户，成为了许多家庭标配的电子数码产品。

  随着芯片领域被国外企业垄断的事实曝光，国内许多被外资品牌企业所垄断的行业也渐渐被国人关注。打印机市场在其中就颇具代表性。

  在过去的20年中，以惠普为首的海外打印机品牌慢慢的出现在全球市场中。惠普、佳能、爱普生这三个国外品牌几乎垄断了中国近70%的打印机市场。也就是说中国本土国产打印机企业，只占据了30%的市场占有率。而在喷墨打印机与激光打印机领域，仅惠普一家，更是独占40%的市场份额。

  与此同时，受疫情影响，居家网课和居家办公所催生的家用打印机市场规模大幅度增长，2020年其市场规模为31.2亿元，同比增长82.1%；2021年国内疫情逐渐得到一定效果控制，家用打印机市场增速放缓，但市场规模仍处于增长阶段，2021年我国家用打印机市场规模为37.5亿元，同比增长20.2%。

  与打印机市场类似，曾经，惠而浦、伊莱克斯、通用电气(GE)、飞利浦、夏普、东芝、松下、三星、LG等是国际公认的家电品牌，中国家电制造在国际上是中低端产品的代表。2010年，中国家电产量占全球总量的49.1%，但中国品牌在海外市场的份额仅为2.89%。

  而国产家电打破这一切除了靠技术的创新外还有一个很重要的原因，便是对中国市场的了解。

  随着中国家电市场的逐步扩大和消费的人购买力的大幅提高，人们已不再满足于家用电器的基本使用功能，国内家电消费结构正在由实用型向享用型过渡。品质过硬、设计新颖、节能环保、科技智能的高端家电正在成为市场的焦点。

  国产品牌的优点是市场研发速度比外资品牌更快，比外资品牌更能了解中国消费者的需求，国内企业的服务比外资品牌更有经验。

  如何从中国人的生活方式着手，最大限度地挖掘本土优势，是中国打印机品牌必须要思考的问题。

  疫情笼罩下国内庞大的居家网课场景所催生的大量学习打印需求，传统打印机除基本的打印功能外，在教育资源、学习辅助的功能满足上仍有欠缺。

  而同样是疫情笼罩下的居家办公场景、国内大量的自由职业从业人员、受疫情经济影响的小微企业等，在面临传统打印机的采买使用时，“价格高、难便携、耗材贵”成为首要的顾虑。

  厦门爱立得科技有限公司携旗下“爱立熊”品牌推出的一种「无墨打印」系列新产品，正是为满足中国人的打印场景应运而生。爱立熊品牌专注K12教育市场，致力于围绕学习场景，打造高效学习装备生态闭环，创新引领用户高效学习新体验。

  以爱立熊A6、A9为代表的「错题打印机」系列，小巧便捷，尤其是「爱立熊App」所携带的3亿真题题库以及错题解析、错题整理、偏科预警等丰富实用的学习功能受到了广大学生家庭的喜爱。

  近日推出的喵喵机学习打印机F1，亦是作业帮在特殊时刻察觉到了市场的需求。它和普通打印机最大的不同，是基于图片识别技术和内置的海量学习资源，支持试卷一键还原、错题自动整理，两项功能精准对应学生常用的“错题本学习法”。

  有调查研究显示，家庭购买打印机的主要使用场景是教育学习，其次是居家办公。以学习为第一使用场景的打印机，成为作业帮释放内容价值的最佳承载物。

  科技革命、互联网浪潮、全球化等带来的社会变化等因素的共同作用下造成了我们现在市场的特殊性，这样的客观原因难以改变。

  因此，我们要从现在的变化看到未来的趋势，抓住新的机遇，利用好消费者透露给我们的每一个信息。

  一个好产品的出现，往往是结合着以市场机会、以创新、以洞察为导向的机会。要想让一个新的产品真正走进消费者的心里，我们要基于市场和客户洞察持续创新。

  市场里并不缺产品，但是创造出一个消费者真正需要的产品还要求我们持续地努力。